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作者:admin 发布时间:2020-09-29 18:01:35 文章来源:本站整理 浏览次数:118

寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场的区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得一定的联系。如果不知道潜在的客户究竟在哪里,您该向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都是在寻找潜在的客户,而且您还会形成一种习惯。  您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,那谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:

  首先要用得着,或者需要这样的消费,并不是所有的人都是需要您的产品的,他一定会是一个具有一定特性的群体了。如小型交换机的用户对象是一些集团、社团、企业等组织,有谁会去买个交换机放在家里呢?

  其次是买得起,对于一个很想要但又掏不出钱的潜在客户,您做再多的努力也是不能够在最后成交。即便是保险业,人人都是希望买保险的,但保险的销售人员却在从事着最为辛苦的寻找潜在客户的这个工作,购买保险的群体必定都具有一个共同的特征点,您把保险销售给一个维持最低生活标准的家,按理说他们是太需要保险了,但无论您的技巧是有多么的高明,您的结局一般是否定的,就算有成功的例子,也不足以说明这个问题。  寻求潜在的客户是一项非常艰巨的工作,特别是在刚刚开始从事这个行业的时候,您的资源就单单只是您对产品的了解而已,您会通过很多种方法来寻找潜在的客户资源,而且您花在这上面的时间也是非常多的。

  以下是找到潜在客户的策略,一旦您按照这个计划一步一步的做下去,您将离成功也就越来越近了。  一、发掘潜在客户的方法

  1、是资料分析法  通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而去寻找潜在客户的方法。

  2、一般性方法  主动访问;各种团体(社交团体、俱乐部等);其他方面:邮寄宣传品,利用各种的展览会和展示会,经常去到风景区、娱乐场所等人口比较密集的地方去走动。  二、寻找潜在客户的渠道  1、从您认识的人中发掘  您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这就说明了您已经认识了一大批的人,这批人也就有可能成为您产品或服务的潜在客户。  在您的比较熟识圈子中就极为可能有些人是需要您的产品的,或者他们会知道谁需要。在寻找的这个过程之中,您的首要任务也就是沟通。让他人知道您、了解您,这将会成为您开启这个机会的大门。您需要做的是开始进行交谈。

  您认识的人有多少呢?即便是一个社交活动非常少的人那他也是会有一群的朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是您的资源。一个带一圈,这就是销售人员结交人的最快速的办法了。您的某一个朋友如果不需要您的产品,但是朋友的朋友您能肯定他们不会需要吗?那就去认识他们,您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么,您的目标是什么,获得他们的理解,您会很快的找到您的潜在客户,因为您身边的人都会帮您,也愿意去帮您。

  2、展开商业联系  不论您是否刚刚开始接触销售,您都有可能是处在销售之中的。商业联系比社会联系更加的容易。借助于私人的交往,您将更快地去进行商业的联系。  不但要考虑在生意中所认识的人,还要考虑到协会、俱乐部等行业的组织,这些组织带给您的也是其背后非常庞大的潜在客户的群体。

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